您所在的位置:环球酒报 > 酒讯 > 市场 >

一个刚进入中国市场的澳大利亚葡萄酒如何迅速成为知名品牌的?

字号+作者:薄小酒 来源:环球酒报 2017-08-28 10:070评论( 0 )

摘要:要想复制奔富在华销售神话,最核心的是学习他去运营和推广自己的品牌。今天呢,环球酒报就以新近崛起的澳大利亚知名葡萄酒品牌“故乡之路”为例,为大家揭秘作为中国进口葡萄酒市场的后起之秀,“故乡之路”是如何在

       要问,当下进口葡萄酒市场上最火的是谁?澳大利亚奔富当仁不让。为什么它可以这么火,一路涨价还能供不应求?究其原因,自然还是消费者对于其品牌的高度认可。

  所以要想复制奔富在华销售神话,最核心的是学习他去运营和推广自己的品牌。今天呢,环球酒报就以新近崛起的澳大利亚知名葡萄酒品牌“故乡之路”为例,为大家揭秘作为中国进口葡萄酒市场的后起之秀,“故乡之路”是如何在信息碎片化的时代里实现短期内迅速达到高知名度。

  (一)大师加持 品牌创建

  “故乡之路”( Country Road),由前奔富酿酒师白瑞麒创立的个人品牌,2017年7月份正式进入中国市场。

  白瑞麒先生在大型酿酒公司工作近50年,先后担任澳大利亚奔富酿酒师、新西兰奔富首席酿酒师、保乐力加云咸集团首席酿酒师。近50年的酿造师生涯荣获900多枚奖牌(400枚金牌和15枚奖杯),先后参与奔富BIN系列(BIN707-BIN8)和云咸BIN系列(BIN999-BIN111),被誉为“澳大利亚BIN系列第一人”。

  不同于许多澳洲进口葡萄酒在国内市场品牌意识淡薄的情况,“故乡之路“在进入中国市场之初就率先确立“中国品牌运营官”,表现出品牌建设上的先见和雄心。

  日前,环球酒报就这一问题采访到“故乡之路”中国品牌运营官——山东斯马特国际咨询有限公司总经理郭海冰先生时,他也再次强调品牌建设的重要性:

  “奔富的中文商标侵权事件本质上暴露的也是品牌保护和建设的不足。我们‘故乡之路’不仅要做品牌,还要下大气力,做知名品牌。这是目前确保我们可以在国内进口葡萄酒市场消费升级和品牌乱象之中立足的根本。”

  (二)展会为平台 品质是关键

  明确了品牌建设的核心战略,具体到实际的推广和营销手段,重点之一就是通过展会把“故乡之路”带到各地经销商以至消费者的面前。

  环球酒报了解到,山东斯马特自8月起,先后参加南昌、武汉、长沙、石家庄、郑州等多个国内城市的大型酒类展会并通过举办品鉴晚宴将“故乡之路”带到业内同好和高端酒商面前。

  斯马特郭总表示,“我们‘故乡之路’可以说在各地都得到了广泛的肯定,这不是偶然,还是由于我们的高端品质和不错的性价比。“故乡之路”目前只有四款酒,都是限量,而且我们只做年份酒,木桶窖藏,保证熟化品质。这是包括奔富在内的绝大部分进口葡萄酒品牌做不到的稀缺品质,而这也正是消费者关注和追求的高端葡萄酒特质。”

  据悉,故乡之路年份酒目前仅上市四款,分别是2007年份限量珍藏混酿(5500瓶)、2010年份限量珍藏赤霞珠(3300瓶)、2010年份限量珍藏西拉(1800瓶)、以及2011年份限量珍藏西拉(1800瓶),每一瓶正标都有自己的专属唯一编号,并且正标上有葡萄藤暗纹防伪标识。

  按照计划,山东斯马特针对“故乡之路”的线下推广活动马上还会继续向东北发展,诸如大连、沈阳、长春、哈尔滨都是其计划之内的目的地。

  事实上,今天介绍的这些都还只是“故乡之路”推广营销的核心理念和线下活动部分,他们更为亮眼的线上营销策略和手段敬请关注我们明天的持续报道。

转载请注明出处。

1、本站转载文章,用于传播分享之目的,如涉及到版权问题,请联系本站,本站将及时删除。2、凡注明来源为环球酒报(www.wwn111.com)文章,版权归本站所有,请转载时标明来源。

相关文章
今日头条

踏上故乡之路,去见故乡的人

  • 当时序还在冬天的路上徘徊,所有的忙碌还在埋头于奔波,一场关于相聚与团圆的故事已然缓缓上演。 每年这个时候,等待归家就是我们坚持下去的最大动力。 那些住在记忆里的故乡人与故乡事,常常漫不经心的就浮现在一...

1919酒类连锁门店利润曝光

  • 1919酒类连锁超市经过几年的发展超过1000家,成为国内最大的酒类连锁超市。连锁超市尤其是加盟店的经营状况一直是酒水圈内和社会关注的话题。小编公布一下2017年度部分省市的利润情况,需要说明的是,数据采集来自1...

澳洲酿酒大师白瑞麒用微信朋友圈

  • 春节临近,国内酒水市场迎来一年来最好销售季,茅台酒一瓶难求这个已经是众人皆知,但是一个来自澳大利亚的葡萄酒品牌竟然也是一瓶难求,上市半年价格翻倍让记者大为惊奇。为此,专门采访了澳洲故乡之路葡萄酒中国...

澳洲高端红酒受国内追捧价格将攀

  • 2017年度国内进口葡萄酒的数据显示,过去一年我国从澳大利亚进口的葡萄酒增长63%,去年十月份的进口额超过了十几年来一直稳居榜首的法国酒。如此高速增长的背后,来自澳大利亚的高端红酒增长起到了主导作用。 随着...

故乡之路(Country Road)葡萄酒限

  • 早间消息,自2018年1月18日起,澳大利亚高端葡萄酒品牌故乡之路(Country Road)限量版由原来的699元一瓶涨价到1188元一瓶。这次涨价的几款酒包括:2007年份故乡之路限量版混酿(西拉梅乐赤霞珠)、2010年份故乡之路...