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奔富Penfolds高端葡萄酒悄然涨价,经销商遭遇尴尬另觅他路

字号+作者:richie 来源:环球酒报 2017-07-21 16:180评论( 0 )

摘要:奔富(Penfolds)系列葡萄酒已进驻中国市场多年,随着奔富407、389等中高端品种在中国市场供不应求,价格悄然上涨。环球酒报记者走访了比较专业的OLE进口葡萄酒超市,以奔富BIN407和BIN389为代表,BIN407从原来的598

奔富”(Penfolds)系列葡萄酒已进驻中国市场多年,随着奔富407、389等中高端品种在中国市场供不应求,价格悄然上涨。环球酒报记者走访了比较专业的OLE进口葡萄酒超市,以奔富BIN407和BIN389为代表,BIN407从原来的598元一瓶上涨到现在的699元一瓶,每瓶上涨101元涨幅达到16.8%,代理商拿货价格也随机上升到520元一瓶;BIN389也由原来的598元一瓶上涨到649元,上涨51元,上涨幅度8.5%。

 

 

记者到网上富邑集团的天猫店也发现BIN407和BIN389也都上涨到628元一瓶,涨幅5%左右。

 

 

面对奔富Penfold此次中高端品牌的涨价,按照常理经销商应该高兴才是,就像茅台涨价经销商赚的盆满钵满,但是奔富的经销商们却苦不堪言。记者走访了几家奔富经销商发现了他们的苦处。

 

一是搭售负担太重,对于进口商而言,如果你进口奔富系列产品,必须搭售富邑集团其他产品,一般比例是营业额的1:1,奔富的单价高,搭售的单价低,所以奔富能很快销售掉,但是其他产品积压严重,资金周转慢,不少进口商无法承受就放弃进口商资格。

 

二是风险大,利润低。对于奔富的经销商而言,不但需要高价进货和搭售其他产品,而且批发价和零售价格相差太小造成利润很低,比如BIN407,经销商拿货价格是520元,网上奔富专卖店才卖628元,客户购买价格肯定要比网上还低,一瓶酒赚不到100元,还要搭售其他产品,更要命的是进的货不知道到底是不是真货,所以经销商卖奔富利润很低,风险很大。

 

不但卖奔富葡萄酒的苦不堪言,买奔富葡萄酒的客户同样是牢骚满腹。如果从线上或者线下奔富专卖店买吧,接近700元一瓶,和国外价格相比确实太贵,心里很不爽,性价比太低,市场上便宜的又不敢买,水货假货横行,担心买到假的。左右为难。

 

山东斯马特国际公司以做澳大利亚酒闻名圈内,面对这种情况,总经理郭海冰先生谈到了他的经历。2012年他在做澳大利亚黄尾袋鼠的时候就敏锐的意识到拉菲之后奔富应该在中国市场上有所表现,2013年他成为奔富在山东的第一家经销商,但是现在他感觉做奔富确实没有前途了,所以他决定另谋出路,代理了前奔富酿酒师白瑞麒先生的作品“故乡之路Country Road”——专卖5年以上的精品年份酒。酒的质量不比奔富差,价格相对便宜,经销商和消费者都能得到实惠,关键问题是自己卖的放心,自己是进口商,保证不会有假酒,消费者也放心,因为每瓶年份酒都有独立编号,酒标是暗纹防伪纸张,假货很难仿造。

 

 

从黄尾袋鼠到奔富再到故乡之路Country Road,一路走来,我从来没有感觉现在这样踏实放心,郭海冰先生感叹到,这样才可以为消费者创造更大的价值,也能体现我和公司的社会价值。

 

也许出现更多的故乡之路和奔富竞争后,消费者能得到更多的实惠,我们很期待。

 

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