您所在的位置:环球酒报 > 酒讯 > 电商 >

天猫、京东“斗酒”,酒类电商如何发展?

字号+作者:湫 来源:环球酒报 2016-09-14 15:420评论( 0 )

摘要:2016年,酒类电商得到迅猛发展。先是多家垂直酒类电商陆续挂牌新三板,再者,天猫、京东等平台电商在今年也加大了在酒水品类的运营力度,虽然距离双十一还有两个月时间,但阿里的99天猫全球酒水节、京东在北京举行

2016年,酒类电商得到迅猛发展。先是多家垂直酒类电商陆续挂牌新三板,再者,天猫、京东等平台电商在今年也加大了在酒水品类的运营力度,虽然距离“双十一”还有两个月时间,但阿里的“9·9天猫全球酒水节”、京东在北京举行的正品酒水联盟的启动仪式,依旧吸引了不少消费和目光。  

自京东、唯品会、聚美优品成功后,各行业皆涌现出自己的垂直电商,酒类垂直电商也在悄然中从一个小分类,渐成为电商厮杀的新战场,而巨头的加入为该领域的竞争更添了一把火。  

酒类电商潜力大    市场未完全开发  

垂直酒类电商最早可以追溯到七八年前,2014年、2015年资本热时期,相比其他火爆领域,垂直酒类电商的势头并不特别吸引人的注意,但也成为众多创业的一个热门领域。在资本寒冬后,许多小的垂直酒类电商平台在烧钱中倒闭,从鼎盛时期的200多家如今在10余家左右。  

今年上半年,作为行业两强,酒仙网收入12亿元;1919上半年收入11.8亿元;从数字上来看,规模并不大。不过,据《2014中国酒业电子商务趋势报告》显示白酒行业的销售中,酒业电商渠道销售占比仅1%,而业内人士预计到今年应该在1~2%区间。以2015网络零售占社零总额12.8%来算,酒类电商市场潜力十分巨大,潜力市场将近千亿。  

告别价格战    酒类电商四趋势  

在酒类电商里,烧钱的现象也开始降温,郝鸿峰接受《第一财经日报》采访时透露“酒类电商恶性价格战结束了,市场正在回归理性。”在价格战结束后,酒类电商开始在运营、用户体验和新品开发上下功夫。  

白酒巨头从抵触转向拥抱平台  

起初,酒类电商与白酒大品牌合作并不愉快,2014年贵州茅台和郎酒集团相继封杀酒仙网和1919等电商。如今如茅台不仅开始自建电商,并开始积极拥抱各酒类电商平台。2016年茅台甚至联姻并没有酒品专门频道的唯品会,8月白酒龙头企业五粮液也与苏宁达成战略合作,如今在垂直酒类电商上,几乎可以买到所有主流白酒。  

大踏步引进国外葡萄酒  

无论平台电商还是垂直电商,都把进口葡萄酒作为重点发展方向。一是国内白酒品牌格局已定,酒类电商品台更多的是承担线上渠道责任,在运营上处于弱势地位。二是80后、90后新消费群体的崛起,中国葡萄酒市场开始抬头,进口葡萄酒欲打开这个市场,需要倚仗酒类电商品台支持,这让平台的话语权更高,也是未来趋势,重要的是能帮助酒类电商实现盈利。  

据国际葡萄与葡萄酒组织(巴黎)公布的最新数据显示,中国2015年进口葡萄酒约5.5亿升,比2014年增长44%;进口额约为18亿欧元,增长60.7%,该组织称中国成为全球葡萄酒贸易发展的最大引擎。根据2015年OIV及世界银行数据,2014年中国人均葡萄酒消费量仅为全球平均水平的1/3。  

2016年4月,酒仙网与澳大利亚数十家葡萄酒庄签约战略合作协议,同月12日,阿里巴巴创始人马云也参加了在维罗纳举行的2016Vinitaly酒展,与意大利总理马泰奥·伦齐共同探讨世界葡萄酒的互联网销售和发展。此后,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐也正式启动了海外葡萄酒市场考察,以法国为起点,深入德国、英国、美国、智利等产区腹地。而1919也宣称进军葡萄酒市场,甚至放言要收购美国“万酒网”,布局海外直采。  

定制酒兴起  

垂直酒类电商兴起后,也是采取价格战来获取流量、关注,并借此扩大规模,通过补贴走量迅速做大,谋求规模效应。许多垂直酒类电商起初在平台上卖的酒都比线下渠道便宜5%~10%左右,这就爆发了线下酒品企业封杀垂直酒类电商的风波。  

线上酒类销售价格确实比线下多层代理模式要便宜,一些如茅台、郎酒等品牌采取用手段控制线上售酒价格,避免线上线下左右互搏。另一些品牌,则走的中和路线——定制酒(既只在线上渠道销售的品牌,如此拉开线下同品牌的价格竞争)。如酒仙网与泸州老窖合作的三人炫,与沱牌舍得合作的定制产品“智慧舍得”,都获得不错的销售。  

B2B成香饽饽  

2016年3月,酒类B2B电商易酒批完成B+轮2亿元人民币融资,估值30亿。虽然易酒批成立于2014年9月,其对外声称月销售流水已达3亿元。如今,许多一开始做O2O、B2C的酒类电商开始发力B2B,因为相比面对C端物流上(违反商业规律各平台吹嘘的9分钟快送已失败)、获客成本的高昂,酒类电商做B端如餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户可获利更大,而且这些B端此前也都并非从酒企直接进货,也需要在酒类线下一级、二级、三级代理中购买,酒类电商利用价格上优势可以很快圈地。  

酒类电商发力B端买卖,既加速了渠道信息透明,又减少中间流通渠道和中介费用,双方实现双赢,可能成为未来酒类电商盈利的关键点之一。  

酒类电商混战,巨头与垂直谁能最后胜出?  

我们知道现在酒类电商市场还很小,估计在百亿左右,但正因为小才有机遇,谁能找到酒类电商的风口,产生下一个唯品会、下一个聚美优品,屹立在中国电商大潮之中,成为下一个创业神话。  

毋庸置疑,在流量上资本上,天猫与京东拥有绝对的优势,在品牌上,如今垂直酒类电商如酒仙网、1919、网酒网已有一定的知名度。在垂直酒类电商还在寻求突围模式时,京东刘强东已拜访了五粮液,苏宁张劲东和五粮液签订了战略协议,阿里马云宣布天猫99全球酒水节,就连唯品会也和茅台联姻做起了酒水生意。  

不过,面对如此强大的对手,垂直酒类电商依然可以在提高用户体验和垂直服务上,以及垂直大数据用户管理上入手,毕竟,酒类消费用户的忠诚度很高,一旦获取用户忠诚度,就是抗衡巨头入侵的资本。  

(图文来源于网络)

转载请注明出处。

葡萄酒 酒类电商 发展趋势

1、本站转载文章,用于传播分享之目的,如涉及到版权问题,请联系本站,本站将及时删除。2、凡注明来源为环球酒报(www.wwn111.com)文章,版权归本站所有,请转载时标明来源。

相关文章
  • 为缅怀伟大领袖毛主席 高端葡萄酒“故乡之路”退出天猫酒水节

    为缅怀伟大领袖毛主席 高端葡萄酒“故乡之路”退出天猫酒水节

  • 估值数亿的酒类电商天猫销量崖式下跌,落差巨大引人唏嘘

    估值数亿的酒类电商天猫销量崖式下跌,落差巨大引人唏嘘

  • 刘嘉玲葡萄酒天猫旗舰店下线,明星搞电商也不一定靠谱

    刘嘉玲葡萄酒天猫旗舰店下线,明星搞电商也不一定靠谱

  • 新西兰多产区葡萄酒旗舰店上线天猫

    新西兰多产区葡萄酒旗舰店上线天猫

今日头条

踏上故乡之路,去见故乡的人

  • 当时序还在冬天的路上徘徊,所有的忙碌还在埋头于奔波,一场关于相聚与团圆的故事已然缓缓上演。 每年这个时候,等待归家就是我们坚持下去的最大动力。 那些住在记忆里的故乡人与故乡事,常常漫不经心的就浮现在一...

1919酒类连锁门店利润曝光

  • 1919酒类连锁超市经过几年的发展超过1000家,成为国内最大的酒类连锁超市。连锁超市尤其是加盟店的经营状况一直是酒水圈内和社会关注的话题。小编公布一下2017年度部分省市的利润情况,需要说明的是,数据采集来自1...

澳洲酿酒大师白瑞麒用微信朋友圈

  • 春节临近,国内酒水市场迎来一年来最好销售季,茅台酒一瓶难求这个已经是众人皆知,但是一个来自澳大利亚的葡萄酒品牌竟然也是一瓶难求,上市半年价格翻倍让记者大为惊奇。为此,专门采访了澳洲故乡之路葡萄酒中国...

澳洲高端红酒受国内追捧价格将攀

  • 2017年度国内进口葡萄酒的数据显示,过去一年我国从澳大利亚进口的葡萄酒增长63%,去年十月份的进口额超过了十几年来一直稳居榜首的法国酒。如此高速增长的背后,来自澳大利亚的高端红酒增长起到了主导作用。 随着...

故乡之路(Country Road)葡萄酒限

  • 早间消息,自2018年1月18日起,澳大利亚高端葡萄酒品牌故乡之路(Country Road)限量版由原来的699元一瓶涨价到1188元一瓶。这次涨价的几款酒包括:2007年份故乡之路限量版混酿(西拉梅乐赤霞珠)、2010年份故乡之路...