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营销攻略:进口葡萄酒

字号+作者:Z小天 来源:环球酒报 2016-09-20 15:050评论( 0 )

摘要:攻略一:品酒会展营销 进口葡萄酒商,在从欧洲、美洲、澳洲等引进葡萄酒后,一般要参加酒类品酒会展,典型形式是独家品酒会和酒类专业展。独家品酒会是主办方独立举办,一种专业、优雅,将顾客体验、社交功能融合一

攻略一:品酒会展营销
 

进口葡萄酒商,在从欧洲、美洲、澳洲等引进葡萄酒后,一般要参加酒类品酒会展,典型形式是独家品酒会和酒类专业展。独家品酒会是主办方独立举办,一种专业、优雅,将顾客体验、社交功能融合一体的酒类推广方式。酒类专业展则是众多酒商参与的酒类竞技舞台,各个厂商都有平等机会在酒展上炫耀产品、宣传品牌,并通过精美的展台设计和互动的产品体验,传达给经销商以信心,也可以通过品尝来培养忠诚拥趸者。

随着会展形式的不断升级,独家品酒会和酒类专业展有更多融合的趋势,很多时候是你中有我,我中有你。它们最大的不同是:独家品酒会是主办方单一,参与者只能品评主办方引进的国家产区葡萄酒;酒类专业展是众多酒商参加,少则几十家,多能上百家,上千个企业,大家同时出现,同台竞技。酒类专业展的专业观众数量,肯定会多于独家品酒会,但他们集中度不如独家品酒会集中,可以想象,面对100家企业的1000种葡萄酒,还不如面对一家企业的10-20种葡萄酒,这就需要酒类专业展进口企业,在参展中有创意,才能够吸引更多参会者的眼球。当然,对专业观众来说,酒类专业展好处也明显,因为效率比较高,一次可以看到、尝到更多进口商、更多国家和地区的葡萄酒,获取信息更集中。总之,独家品酒会和酒类展会各有特点,互相补充,是进口葡萄酒商的有效营销攻略。

攻略二:连锁专卖

与国产葡萄酒的销售主流的批发、超市、酒店不同,进口葡萄酒更钟情于专卖连锁的市场模式,比如专卖店、红酒屋、各式酒窖。进口葡萄酒往往通过文化传播来培养消费者,提供消费者对葡萄酒国别、产区、葡萄品种、酿造工艺、色香味格的鉴赏能力。消费者对葡萄酒知识丰富和提升的过程,就是对进口葡萄酒商的认可与接受的过程。

1、葡萄酒专卖店

2、直供仓储式酒窖

3、单一国家-高级酒店专供

4、大众化连锁

攻略三、红酒会所

红酒会所是集葡萄酒品鉴、特色美食为一体的餐饮红酒消费场所,是“专业、商端、私密”的葡萄酒品鉴场所,并营造“优雅独特”酒文化氛围,还可以有雪茄房、SPA屋,最主要的是可以让顾客在休闲之余,能够品鉴美酒享受美食。不过,随着商务消费的没落,红酒会所在全国迎来了冬季与转型期。现在剩下的红酒会所也大都变成了体验中心或文化传播中心,但这对葡萄酒的销售还是起到了非常大的带动作用;

攻略四:小型巡展

巡展这种模式也是近几年新生出来的新模式,也是国内展览公司或机构仿效国外的机构和协会在中国举行的品鉴会衍生出来的,但这也会很多经销商提供了选品的机会,而且可以精挑细选,还不会眼花缭乱。但最主要的客户精不精准。当然,也要看巡展的目的,是为某个国家的酒做推广?还是以招商为目的,目的不同,形式就不同。

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